你可以改變別人,事實上,你每一天都在對這個世界進行各種新的影響。你的一句話,你的一個行為,都會對這個世界進行有效的影響。
我們來說說壞的影響,比如說你做了一件很丟人的事情,比如穿得很暴露。這樣的壞的影響就是別人看到了,她不具備是非觀念,就可能跟你學。而如果是男的看到了,他的性情不夠堅定,就會產(chǎn)生對你不尊敬的心態(tài)。
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我們來說說好的影響,微笑、待人有禮貌、大氣、端莊、尊敬他人,這種心態(tài)就會帶來好的影響。
問題在于,你的行為在改變了這個世界后,它會反應到你自身。無論是好的影響,還是壞的影響,都會返回。所以,我們才要注意自己的行為跟思想。
在手機店銷售過程中,你能夠通過好的銷售思路和話術(shù),給你的顧客帶來改變,并最終讓好的影響,返回到你自身。
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如果你肯做,你是可以做到的,問題在于你到底肯不肯做好事,存好心。
《文昌帝君陰騭文》中說:欲廣福田,須憑心地。
在古代,練武術(shù)的武術(shù)家有所謂“陽”屬性的概念。即所謂,陽氣。陽的意義,其實是一種感覺。眾說紛紜,百家爭鳴。其要旨都是內(nèi)心的光明。
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練武時,內(nèi)心自然光明,這是正統(tǒng)武學所帶來的。我們看一個武術(shù)家,身形豐盈,面容祥和。他雖然練武,而且武功境界很高,但絕不是長得如同那些匪徒一般猙獰丑陋,反而給人以光明之感。這就是武術(shù)中“陽”的體現(xiàn)。
我們做銷售,也要有這種感覺。自己有行的正,站得直的底氣,與人交談,目光朗照,如日如月,氣定神閑,從容不迫。看人時,不怒,而含著威儀。這樣別人就會自然尊敬你,不是看你有沒有錢,有沒有權(quán),是看你的心。尊敬你的本心。
如何能夠做到這些呢?
最基本的要求是,你要有良心,有底線,不能為錢而昧了良心,那你的心如何能光明?如何能照人?黑的,是照不了人的。
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古人說:君子愛財,取之有道。你如果存心不正,行為出偏,最后就會對銷售產(chǎn)生影響,對顧客產(chǎn)生影響,對你的生活產(chǎn)生影響,F(xiàn)在,我們看這個市場亂象百出。都是我們自己對市場做了太多壞的影響而導致的。問題不在別人身上,在我們自己身上。
還有一個方法,就是要慢,我們很多銷售說話很快,他為什么快呢?他想把顧客繞糊涂,顧客糊涂了,他覺得這樣好搞銷售。其實,這是在折損他自己的元氣,像我們說古代正統(tǒng)的武術(shù)家,越練身體越好,他這種就是不正統(tǒng)的,越搞銷售身體越累,最后錢可能賺到,可能賺不到,但是身體肯定吃不消。
我們搞正統(tǒng)的方式,就要慢,說話要慢,動作要慢,慢下來。慢下來,你就越說越精神,你漸漸可以體味到“陽”的感覺,慢慢地你就可以“照”人了。
我們說我們自己可以改變顧客。我想問問大家,自己去買東西的時候是不是喜歡講價。我可以告訴你,喜歡講價的,你賣東西,別人也跟你講價。你不喜歡讓別人做生意賺錢,你做生意,那些顧客也要刁難你。你自己賣東西,是不是質(zhì)量差,你自己賣東西,質(zhì)量差,你買東西,不管多么貴,別人買不差,到你這里就出問題。
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這是因為你對這個世界產(chǎn)生的壞的影響,壞的影響又返回到你身上了。
那么怎么辦呢?很簡單,你希望別人怎么對你,你就怎么對待別人,心念轉(zhuǎn)變了,慢慢的,世界就發(fā)生轉(zhuǎn)變了。
改變世界,改變顧客,改變生活就是這么簡單。
你先要轉(zhuǎn)變你自己,然后堅持這樣做一段時間,世界就開始變化了。不是馬上就變的,總要等上一段時間。