發(fā)達(dá)的社會縮短了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進(jìn)技術(shù)會很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，此時(shí)銷售量急劇下降，一般說應(yīng)該及時(shí)撤出市場以免拖累。定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略著重解決思維問題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價(jià)方法則是定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略的具體化，是商品價(jià)格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價(jià)格理論，影響商品定價(jià)的因素主需求導(dǎo)向定價(jià)法要有三方面，即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對商品價(jià)值的認(rèn)識，決定著商品價(jià)格的上限；成本是商品價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價(jià)格的下限；市場競爭狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間的波動幅度，并**終確定商品的市場價(jià)格。技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)，89a1f8d4-d02e-404b-b4bd-a8要考慮其市場需求、成本和競爭狀況，還必須要考慮技術(shù)服務(wù)的特殊性。如上所述，技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價(jià)格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價(jià)值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對商品價(jià)值的認(rèn)識，我們把這種定價(jià)方法稱之為需求導(dǎo)向定價(jià)法。所謂“需求導(dǎo)向定價(jià)法”。技術(shù)服務(wù)是指擁有技術(shù)的一方為另一方解決某一特定技術(shù)問題所提供的各種服務(wù)。惠山區(qū)高科技技術(shù)服務(wù)與銷售指導(dǎo)

    通過合同的形式，就某一工程技術(shù)項(xiàng)目的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用***負(fù)責(zé)。在一般情況下，技術(shù)承包含有大量非技術(shù)性內(nèi)容，如采購、運(yùn)輸、輔助勞力等。（4）技術(shù)咨詢是指掌握技術(shù)和知識的一方受另一方的委托，提供各種可供選擇的決策依據(jù)的一種智力服務(wù)形式。技術(shù)咨詢的內(nèi)容主要包括：政策咨詢、管理咨詢、工程咨詢等。（5）技術(shù)服務(wù)指擁有技術(shù)的一方為另一方解決某一特定技術(shù)問題所提供的各種服務(wù)。如進(jìn)行非常規(guī)性的計(jì)算、設(shè)計(jì)、測量、分析、安裝、調(diào)試，以及提供技術(shù)信息、改進(jìn)工藝流程、進(jìn)行技術(shù)診斷等。（6）技術(shù)中介是為技術(shù)商品的供需雙方提供中間服務(wù)的經(jīng)營方式。其主要內(nèi)容是提供信息、組織洽談，或提供其它的輔助服務(wù)。（7）技術(shù)培訓(xùn)是指一方為另一方提供某種知識或技能培訓(xùn)的經(jīng)營活動。職業(yè)上崗培訓(xùn)和繼續(xù)工程教育等一般的成人教育，不能納入技術(shù)市場的經(jīng)營范圍。（8）技術(shù)入股是一方以技術(shù)作為投資，與另一方合作，共同組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體的技術(shù)交易形式。貿(mào)易類型編輯技術(shù)市場的主要有技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)、技術(shù)許可證貿(mào)易等三大類型。1．技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)技術(shù)市場技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指技術(shù)商品從輸出方轉(zhuǎn)移到輸入方的一種經(jīng)濟(jì)行為。對輸出方來說是技術(shù)轉(zhuǎn)讓。新吳區(qū)正規(guī)技術(shù)服務(wù)與銷售質(zhì)量服務(wù)按照公司的銷售戰(zhàn)略，在負(fù)責(zé)的區(qū)域，開發(fā)潛在的客戶群，搜集背景資料，銷 售產(chǎn)品，并建立與聯(lián)系人的關(guān)系。

    4.針對潛在客戶提出的售前疑問，合理協(xié)調(diào)溝通，利用公司技術(shù)人員提供技術(shù)服務(wù)支持解決問題，尋求合作。5.需每周提交銷售報(bào)告，包括銷售及市場情況，客戶和價(jià)格信息。即為技術(shù)所承載的信息，主要包括兩方面的信息：1、表達(dá)型的技術(shù)信息（可以用文字、圖形、符號等為載體表達(dá)的）2、未表達(dá)型的技術(shù)信息（存在于技術(shù)研究者的頭腦里，表現(xiàn)為技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)）。技術(shù)市場是技術(shù)商品的營銷場所和領(lǐng)域。包括軟件技術(shù)市場、硬件技術(shù)市場、一體化技術(shù)市場。軟件技術(shù)市場指通過學(xué)術(shù)交流會、成果鑒定會、報(bào)告會以及信息傳遞和咨詢服務(wù)等形式營銷技術(shù)信息的市場；硬件技術(shù)市場指通過科技成果展覽和技術(shù)協(xié)作攻關(guān)營銷技術(shù)產(chǎn)品的市場；一體化技術(shù)市場指技術(shù)信息和技術(shù)產(chǎn)品溶為一體的營銷市場。[1]技術(shù)市場的交換關(guān)系，主要是技術(shù)成果的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者之間的關(guān)系。技術(shù)市場概述全國醫(yī)藥技術(shù)市場協(xié)會會員證技術(shù)市場，市場體系的組成部分。技術(shù)市場所交換的商品是以知識形態(tài)出現(xiàn)的。它是一種特殊的商品，有多種表現(xiàn)形態(tài)：1、有軟件形式（程序、工藝、配方、設(shè)計(jì)圖等）；2、咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)形式；3、以及買方需要的某種戰(zhàn)略思想、預(yù)測分析、規(guī)劃意見、知識傳授等都可構(gòu)成技術(shù)商品。

    是指某商品的需求量（對企業(yè)來說是銷售量）變動率與其價(jià)格變動率的比值，它反映了商品需求量對其價(jià)格變動反應(yīng)的靈敏程度。需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動的比率÷價(jià)格變動的比率當(dāng)彈性系數(shù)<1時(shí)，稱需求缺乏彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動幅度大，需求量變動幅度小；當(dāng)彈性系數(shù)>1時(shí)，則稱需求富有彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動幅度小，需求量變動幅度大。技術(shù)服務(wù)的對象是特殊的目標(biāo)市場，其需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場不會因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的價(jià)格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的宜采用高定價(jià)，用高定價(jià)給企業(yè)帶來**。定價(jià)目標(biāo)技術(shù)服務(wù)合同--定價(jià)目標(biāo)完成技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目市場分析后，接下來就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場中的定位以及技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)目標(biāo)。所謂定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)商品價(jià)格實(shí)現(xiàn)后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)制定價(jià)格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價(jià)目標(biāo)，會導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價(jià)格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場，其定價(jià)目標(biāo)名稱各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕?biāo)、市場占有率目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo)三大類。其中，利潤目標(biāo)是根本。需每周提交銷售報(bào)告，包括銷售及市場情況，客戶和價(jià)格信息。

    檢測服務(wù)為使產(chǎn)品能按設(shè)計(jì)規(guī)定有效運(yùn)轉(zhuǎn)所進(jìn)行的測試、檢查、監(jiān)控工作，以及所需要的**儀器儀表裝置。由于檢測服務(wù)的工作量日益繁重，各種**儀表也日益增多，檢測服務(wù)趨向于建立各種綜合性或?qū)I(yè)性的測試中心。技術(shù)文獻(xiàn)服務(wù)向用戶提供產(chǎn)品說明書、使用說明書、維修手冊以及易損件、備件設(shè)計(jì)資料等有關(guān)技術(shù)文件。培訓(xùn)服務(wù)為用戶培訓(xùn)操作和維修人員。培訓(xùn)內(nèi)容主要是講解產(chǎn)品工作原理，幫助用戶掌握操作技術(shù)和維護(hù)保養(yǎng)常識等，有時(shí)還可在產(chǎn)品的模擬器或?qū)嵨锷线M(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練。組織措施編輯隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益改善，技術(shù)精度和復(fù)雜程度不斷提高，技術(shù)服務(wù)已從單純的售后服務(wù)發(fā)展為售前服務(wù)，即在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)論證階段就將技術(shù)服務(wù)的要求列為一項(xiàng)重要內(nèi)容，并隨著設(shè)計(jì)、試制和生產(chǎn)階段的進(jìn)行而逐步具體化，因此在產(chǎn)品交付使用時(shí)就能提供一整套基本完善的技術(shù)服務(wù)。但對一些結(jié)構(gòu)和使用維修比較簡單的產(chǎn)品，一般仍采取售后服務(wù)的方式。技術(shù)服務(wù)的組織形式，視產(chǎn)品使用復(fù)雜程度和市場占有率而定。企業(yè)一般設(shè)立專職的或兼營的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。對于使用復(fù)雜程度高、工作量較大的產(chǎn)品，還可建立服務(wù)公司或服務(wù)中心。為提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量。技術(shù)服務(wù)合同內(nèi)容要明確、具體地注明當(dāng)事人雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責(zé)任。錫山區(qū)綜合技術(shù)服務(wù)與銷售按需定制

技術(shù)服務(wù)組織應(yīng)與有代表性的用戶建立長期、穩(wěn)定的聯(lián)系?；萆絽^(qū)高科技技術(shù)服務(wù)與銷售指導(dǎo)

    商業(yè)談判需要報(bào)價(jià)的技巧。心理研究證明，**終決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強(qiáng)烈，價(jià)格問題越不重要。所以，**佳的報(bào)價(jià)方式是突出商品的使用價(jià)值，重點(diǎn)啟發(fā)、強(qiáng)化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價(jià)越高，他對價(jià)格越不敏感，質(zhì)量優(yōu)價(jià)的潛意識，勢必導(dǎo)致每個(gè)人對質(zhì)量服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價(jià)格政策，但個(gè)別時(shí)候必要的讓價(jià)也是可以理解的，這時(shí)便需要讓價(jià)的技巧。讓價(jià)的原則是要保證成交價(jià)格與企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)相一致，讓價(jià)的一般方法是要求對方同等讓步，讓價(jià)幅度可以小步慢跑強(qiáng)調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。在商業(yè)談判中，因價(jià)格分歧較大而難以成交是常有的事情。此時(shí)，若希望堅(jiān)持報(bào)價(jià)促其成功，可以采用必要的價(jià)格解釋、緩和氣氛（如換人或換地）、甚至?xí)和Ｕ勁袑ふ肄D(zhuǎn)機(jī)等形式來打破談判僵局。合同談判如同博弈，既有理論也有實(shí)踐，是技術(shù)又是藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)積累，以促使合同談判向著對自己有利的方向發(fā)展。價(jià)格管理報(bào)價(jià)方式價(jià)格管理就是企業(yè)搜集、積累、整理、統(tǒng)計(jì)、分析有關(guān)價(jià)格資料，預(yù)測市場變化，確定和調(diào)整商品價(jià)格，同時(shí)完成自我監(jiān)督、檢查、提高的一系列活動?；萆絽^(qū)高科技技術(shù)服務(wù)與銷售指導(dǎo)

無錫酷卡信息科技有限公司致力于數(shù)碼、電腦，是一家貿(mào)易型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋第二類增值電信業(yè)務(wù)，電子產(chǎn)品銷售，移動通信設(shè)備銷售等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造數(shù)碼、電腦良好品牌。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。